5,000万円の赤字脱却に成功！信条は「人と人との縁をつなぎ新ビジネスを創出する」

いい税理士の流儀
2021年6月23日

いい税理士協会が認定する上級会員であり、税理士法人キーストーン神戸の代表税理士を務める藤本隆さんは、中小企業の経営を支援する伴走者として、また中小企業の経営者同士をつなぐ仲介者として多忙な日々を送っています。そんな藤本さんに税理士としてのやりがいや、仕事における信条などを伺いました。

お話をうかがった人：税理士法人キーストーン神戸／藤本隆さん
平成12年に独立開業。平成17年に税理士法人キーストーンの代表社員に就任。「お客様の存続と成長」を理念に企業の収益性改善に重点を置き、経営支援型事務所として関西圏の経営者の良き相談者となることを目標に掲げて活動中。「財務は嘘をつかない」をスローガンに、財務分析と経営者へのヒアリングから課題を設定し、経営改善のためのPDCAサイクルの構築支援に力を入れる。
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中小企業同士のコラボレーションのハブとして

「社長さん同士の縁を取り持って双方の協業を前進させたとき、税理士になってよかったと思います――」。仕事のやりがいは何かと問いかけると、藤本さんはそう即答しました。藤本さんのことを語るうえで、「縁」という言葉は欠かせないものになっています。

藤　本

中小企業の社長さんには面白いアイデアを持っている人がたくさんいます。ただ、技術が足りなかったり売り方を知らなかったりするため、ビジネスとして成功しないケースが少なくないんです。例えばアイデアを持っている方と技術を持っている方をマッチングするハブとして僕たちが役に立つなら、こんなにうれしいことはないと思っています。

実際にこんな事例があります。

精密機械の加工を生業とするA社の社長が、ある画期的なキャンプグッズを作りたいと思っていました。ところが理想とするデザインが固まりません。この話を聞いた藤本さんは、プロダクトデザインを手掛けるB社の社長に相談。「今、コロナ禍の広がりも後押ししてソロキャンプが注目を集めています。A社の社長さんが考えているのはソロキャンパーをターゲットにした商品なんです」。そう投げかけるとB社の社長は俄然、興味を示します。藤本さんを介して出会った二人の社長は次第に意気投合し、プロジェクトは一気に動き出します。

藤　本

今、試作品が出来上がってきた段階なんです。今年の秋には完成品が市場に投入される予定で、キャンプグッズの展示会などに出品する計画もあります。ふるさと納税の返礼品にしようといったアイデアも出てきています。アイデアを持つA社の社長さんと、技術を持つB社の社長さん。お二方のコラボレーションがすばらしい商品を生み出そうとしています。こういうのを見るのは本当にワクワクします。僕はそのきっかけを作っただけで、ただの黒子にすぎないんですけどね。

そう謙遜する藤本さんは、税務申告や記帳代行といった従来型の業務も税理士にとって大切な仕事だということは十分にわかっています。ただ、それ以上に「社長の頭の中のアイデアを覗かせていただくことが楽しいんです」と、中小企業の経営支援に携わることの醍醐味を笑顔で語ります。

「会社」という物語の主人公はお客さん自身

そんな藤本さんは「お客さんの貸借対照表を見ることが好きです」と話します。単年度の業績を表す損益計算書とは異なり、創業から現在に至るまでの会社の“年輪”が読み取れるのが面白いのだそう。

藤　本

原則的に数字は嘘をつきません。何となくこうなった、という曖昧なこともありません。会社の行動がすべて数字になって表れるので、こんなにわかりやすいものはないと思います。貸借対照表を見ると「この社長さんはこの時、こんなことを考えていたんだろうな」ということが丸裸になるんです。思わず笑みがこぼれることもあります。堅実な社長さんなのか、イケイケで攻めてきた社長さんなのか、といったこともすべてわかってしまうんです。貸借対照表は、いわば会社の歴史そのものです。

大変な思いをしながら会社の歴史を作ってきたのは経営者と従業員たち。そしてこれからも同じように、あるいはもっと大変な思いをしながら歴史を作っていくのも経営者と従業員たちです。ところが「先生」と呼ばれることの多い税理士は顧問先に対して、ともすると偉そうになったり上から目線になったりしがちです。「それは絶対にあかんのです」と藤本さんは話します。

藤　本

百戦錬磨の社長さんに向かって「なんでこんなに業績が悪いんですか？」みたいなことを平気で聞く税理士がいるという話をよく聞きますが、うちの事務所では「絶対にあかんよ」と話しています。リスクについてはもちろん説明しますが、物事を決めるのはあくまでも社長さんであって、我々は伴走させていただくだけ。「会社」という物語の主人公は、社長さんであり社員さんたちなんです。

信条は一件一件、丁寧な仕事をすること

今でこそ200件を超える顧問先を抱えていますが、独立した当初はたったの3件だったという藤本さん。現在に至るまでの開業税理士としての道のりは、一つの信条によって貫かれています。

藤　本

当たり前のことですが、税務に関しては一件一件、丁寧に仕事をしてきました。税理士にとっては一つのミスが命取りになりますから。丁寧にやっていたら自然とお客さんが増え、それに伴って事務所のスタッフも増えてきたんです。お客さんやスタッフが増えたのは結果でしかありません。僕としては昔も今もこれからも、目の前の仕事を丁寧にやっていくだけです。

丁寧にやっていく――。その姿勢は、得意とする経営支援にも表れています。

藤本さんたちはまず、会社の財務分析から出発します。財務を丁寧に見たうえで、その会社の課題はどこだろうと考えます。同時に経営者からヒアリングを重ねていきます。すると徐々に会社の問題点が見えてきます。その問題点と改善の方法を提案書にまとめ、会社を良くするお手伝いをさせていただけませんか、と提案するのです。

藤　本

僕たちには売上を伸ばすノウハウがあるわけではありません。唯一の強みは会社の財務を見ることができる点。財務の面から見てコストカットできる余地はないか、収益性を改善できるポイントはないかといった観点で目標を設定し、そこに到達できるように支援するんです。

サポートを進める中で、時として中小企業経営者のエネルギーを目の当たりにして圧倒されることがあると藤本さんは語ります。経営者が方針を決め、本気で動き出すと、一瞬にして会社が変わることが少なくないのだそうです。

藤　本

例えば僕らの提案が社長さんの腑に落ちると、社長さんの一声で社内がたちまち変わることがあります。中小企業が業務改革に取り組む力には驚くばかりです。そして結果が出ると、次に会ったときに社長さんがうれしそうな顔をしてくれるんです。それを見ると税理士冥利に尽きるなと思いますね。

年間5,000万円の赤字を出していた運送業の会社を黒字化させた実績もある藤本さん。その武器となっているのは、徹底した財務分析とそれに基づく適切な提案です。

「もちろん失敗することもありますよ」と藤本さんは笑います。

藤　本

うちの事務所の税理士と顧問先の担当者で練り上げたアイデアを社長さんにひっくり返されたり、納得していただいたはずの提案なのに社長さんが全然動いてくださらなかったり、そんなことはいくらでもあります。それでも僕たちは一件一件、丁寧な仕事をしようと前を向くんです。